Где искать инвесторов для IT-проекта в России в 2025 году

Российский венчурный рынок начал восстанавливаться. В 2024 году объём сделок вырос почти в два раза, и сейчас найти финансирование для IT-стартапа стало реально. Вот где и как искать деньги.

1. Венчурные фонды — классический путь

Если вы уже на стадии MVP или первых продаж, попробуйте подать заявку в фонды:

ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)

• Чек: 5–25 млн ₽
• Кому подходит: b2b-сервисы, маркетплейсы, martech
• Как попасть: через акселератор или трек GoGlobal
• Сайт: iidf.ru

Skolkovo Ventures

• Чек: 1–10 млн $
• Интересы: ИИ, робототехника, энергетика
• Условие: быть резидентом Сколково
• Сайт: skolkovo.ru

Sber Ventures

• Чек: 2–15 млн $
• Интересы: финтех, e-commerce, глубокие технологии
• Как попасть: участвовать в питч-днях Сбера

MTS StartUp Hub VC

• Чек: до 5 млн $
• Интересы: телеком, медиа, интернет вещей
• Как попасть: онлайн-заявка + пилот с МТС
• Сайт: startup.mts.ru

Совет: даже если фонд работает в долларах, финансовые документы готовьте в рублях — валютный контроль никто не отменял.

2. Акселераторы и корпоративные партнёры

Эти программы не всегда дают деньги, но помогают выйти на крупных клиентов и собрать доказательство, что продукт востребован.

1. Sprint 2.0 (ФРИИ + Минцифры): ускоряет продажи, участия бесплатно.
2. GenerationS: акселератор от РВК с треками для энергетики, медицины, агро и других.
3. INDUSTRIX (Газпром нефть): платные пилоты для тяжёлых технологий.
4. Yandex Cloud Boost: до 50 000 ₽ в виде облачных ресурсов и поддержка архитекторов.

3. Бизнес-ангелы и инвест-клубы

Если вам нужно 3–20 млн ₽ за долю в проекте — это про ангелов.

1. НАБА: координирует десятки клубов по всей стране. Подать заявку можно онлайн, потом проходит «быстрое знакомство» с инвесторами.
2. Онлайн-клубы: например, AngelsDeck или IT Angels — инвестиции проходят через простые договоры SAFE.

4. Краудфандинг и займы от частных лиц

Если хотите не продавать долю, а просто собрать деньги на запуск или оборотку:

1. Planeta.ru: лучше всего собираются деньги на мобильные игры, образовательные проекты, 0,5–5 млн ₽.
2. Penenza, A2IS и др.: дают займ 1–20 млн ₽ под 14–25% годовых. Подходит для бизнеса с выручкой.

С 2024 года крауд-платформы требуют проверку личности и финотчётность, даже по упрощёнке.

5. Господдержка — надёжно, но с условиями

1. Фонд содействия инновациям: гранты 2–30 млн ₽, долю не требуют, но нужно выполнить KPI.
2. Минцифры: покрывает до 80% затрат на разработку отечественного ПО.
3. Сколково: даёт налоговые льготы на 10 лет, если станете резидентом.

6. Ивенты и форумы — отличная точка входа

1. Russian Venture Forum (Казань): около 150 стартапов, быстрые встречи с десятками фондов.
2. Startup Village (Сколково): питчи перед инвесторами из дружественных стран.
3. Форумы типа ПМЭФ, RIW, Finopolis: часто есть секции для IT-проектов.

Совет: берите с собой короткую презентацию (one-pager) на русском и английском — время на знакомство ограничено.

7. Зарубежные партнёры из ОАЭ, Китая, Казахстана

Интерес есть, но требования строгие:

1. Структура сделки — в рублях или юанях.
2. Проверка на санкции.
3. Перспектива выхода на рынок страны инвестора.

Лучше всего искать таких партнёров через международные акселераторы (GenerationS, Startup Village и др.).

Как подготовиться к встрече с инвестором

1. Финансовая модель: unit-экономика, стоимость привлечения клиента, жизненный цикл, прибыль. В рублях и долларах.
2. Юридическая структура: ООО на одного учредителя, без долгов по налогам.
3. Презентация: 10 слайдов (проблема, решение, рынок, клиенты, модель, конкуренты, планы, команда, финансы, запрос).
4. Финансовые сценарии: основной в ₽, стресс-сценарий (девальвация на 10%), хедж с CNY.

В 2025 году вы можете выстроить последовательный путь финансирования: грант → акселератор → ангел → венчурный фонд → крупный инвестор.

Главное — показать:

• Зачем нужен проект.
• Есть ли на него спрос.
• Кто будет платить.
• И как вы будете расти.

Удачи! Пусть именно ваш проект станет новым российским гигантом.